由于水及污水处理工程项目采购多由终端用户发布工程标，经投标、中标后统一委托工程公司（且称之为渠道用户）进行，因此，近阶段采购表现最活跃的仍然是各地的渠道用户——工程公司，大量城市配套设施的建设与住宅、办公楼、水处理站等工程的兴建，拉动了水工业行业设备需求的流通，就目前而言，终端用户对设备的需求上升体现为工程公司对设备的需求正处在上升阶段，大部分工程正在建设或筹划当中，一旦具备安装条件，对设备供应商来说将会是一个需求高峰，工程公司基于利润和信誉方面的考虑，在采购的过程中，都会充分考虑产品的性能、指标以及价格，对于国产品牌具有性价比优势的企业来说，会有大量的订单。工程公司在前期运作项目的过程中，会制定出一系列的招标方案，对产品的性能及技术指标提出一定的要求，供应商应在投标的过程中充分考虑自身产品的优势，并提供相关的技术文件，采用合理的价格并提供良好的售后服务。

　　造纸厂、食品、制药厂、酒厂、化工厂、电子、纺织印染、污水处理厂、电力、环保局、自来水公司等对水工业产品设备的需求，随着环保意识的进一步加强，在各地政府的监管督促下，许多企业相继改建或者兴建各种水处理设施，使这类企业对工业给水与污废水排放处理的需求增加，采购日渐活跃；随着一些与水相关娱乐服务设施的兴建，比如酒店、游泳池、洗车场、洗浴中心等，这类城市服务行业的发展对于水工业产品设备的采购也有所增加。

　　同时代理商、经销商作为产品流通的中介，在供求关系中扮演了一个非常重要的角色，他们直接参与了产品的流通，对于一些城市中发展项目很小、零散的用户来说，代理商的存在就替企业和用户架起了一道供求关系的桥梁。有些具有一定品牌和信誉的代理商、经销商也能直接和工程公司对话，这样在更大程度上加快了产品的流通。

　　用户采购行业所占比例分析图表

　　2004年用户采购活跃的产品比例图